I dag handlar det om att jobba långsiktigt med pågående analyser av läget till att kunna fatta kvicka och ändå kvalificerade beslut på stående fot.

Dagens försäljningschef ska vara påläst och välinformerad om framtidens trender. Det är därför vi har tagit fram några trendspaningar för just dig.

Ur rapporten:

• Detta kan vi förvänta oss av morgondagens försäljning

• Från analoga säljare till digital försäljning

• Kommer vi att behöva säljare framöver? Vilken typ av säljare i så fall?

• Därför kräver dagens försäljning mer fakta, analys och kunskap än tidigare

• Att skicka ut säljare på fältet och belöna med provisioner räcker inte i dag

• Myterna inom försäljning som finns kvar

• Så skapas ökat engagemang i säljorganisationen

• Köpbeteendena som är avgörande för att organisera försäljningen